近來一直在反思為什么簽快速溫變試驗(yàn)箱這張單會(huì)經(jīng)歷那么多波折，原因出在哪里。以下是我自己做的總結(jié)，供大家參考。對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)員來說從接到一個(gè)客戶，都是從根據(jù)客戶的需求推薦合適的產(chǎn)品，發(fā)方案和報(bào)價(jià)。之后就會(huì)詢問方案和報(bào)價(jià)怎么樣，有沒有什么問題。及時(shí)捕捉客戶的動(dòng)向，咨詢了哪幾家，誰占主導(dǎo)等。客戶再?zèng)]有合作的情況下，首先還是會(huì)先看價(jià)格，后續(xù)的品質(zhì)和性能是之后使用了之后才會(huì)有體現(xiàn)。那怎么去打動(dòng)客戶接受你和公司，這個(gè)就要看您自己去想和思考。每個(gè)客戶的性格特點(diǎn)不同是沒有固定的方法，只能看自己的靈活應(yīng)用。再到客戶過來看廠，看完廠之后你也要能及時(shí)捕捉客戶的一些動(dòng)態(tài)，比如對(duì)你這邊印象怎么樣，有沒有心儀的廠家，會(huì)不會(huì)近期定下來等;所以說前期的準(zhǔn)備工作也是非常重要的，你只有了解清楚這個(gè)客戶的詳細(xì)信息對(duì)于后續(xù)的簽單才有所幫助。往往一個(gè)訂單的成功與否就在這幾天，所以越到關(guān)鍵時(shí)刻你要越冷靜，去分析你所遇到的所有問題。不然你之前所有的努力都會(huì)功敗垂成!

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